价格谈判像一局棋，已进人残局.双方棋手的个人修养、智慧智慧智慧（wisdom，wit）：对事物能迅速、灵活、正确地理解和解决的能力。依据智慧的内容以及所起作用的不同，可以把智慧分为三类：创新智慧、发现智慧和规整智慧。点击此处添加图片说明 创新智慧，可以从无到有地创造或发明新的东西。如策划、广告、设计、软件、动漫、影视、艺术等都属于创新类智慧产业的范畴。智慧已是人们生活实际的基础。、耐性，在这场艰苦搏弈中表现得淋漓尽致。价格谈判又像一台戏，场上各方在这里表现出来的喜怒哀乐，并非完全出自内心，而是根据“剧情”发展的需要作出的表演一位久经演练的谈判人员说，他自己常常是“脸上在微笑，心理心理心理是指生物对客观物质世界的主观反应，心理现象包括心理过程和人格。人的心理活动都有一个发生.发展.消失的过程。人们在活动的时候，通常各种感官认识外部世界事物，通过头脑的活动思考着事物的因果关系，并伴随着喜.怒.哀.乐等情感体验等。这折射着一系列心理现象的整个过程就是心理过程。按其性质可分为三个方面，即认识过程、情感过程和意志过程,简称知、情、意。想骂人”。    一个好的棋手，心理素质心理素质心理素质是人的整体素质的组成部分。以自然素质为基础，在后天环境、教育、实践活动等因素的影响下逐步发生、发展起来的。心理素质是先天和后天的合金。必佳。一个好的演员。心理家质也不能差。在价格谈判这局棋，这场戏中，人们的种种表现，常常是他们心理素质的反映。价格谈判实在又是一场心理战，交易环境的复杂性使这场心理战也很复杂，要想实现推销目标，推销谈判人员就要随着市场市场狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。交易环境的变化，准确揣摩对方心理，制定不同的心理战术。

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