创始人回购 “新”丁家宜押注KA渠道

士齐集团总裁、士齐生物研发中心董事长庄文阳日前正式对外宣布：集团已经正式完成对丁家宜品牌的收购及相关工作。自此关于丁家宜被庄文阳回购的市场传闻坐实，但庄文阳并未透露交易的具体价格。

据介绍，丁家宜将作为士齐集团旗下的自有品牌，由高伟淳出任丁家宜（苏州工业园区）化妆品贸易有限公司总经理，全面负责品牌的规划与市场运营工作，丁家宜将于今年9月全新升级上市。

据悉，丁家宜最初是由深圳中银创投从科蒂手中收购的，并且在去年底就已经达成正式协议，完成商标转让等所有手续是在今年上半年。收购事项完成后，中银创投邀请庄文阳合作。

目前，庄文阳已经取得丁家宜品牌的经营资格，而包括厂房在内的其他资产也在进行最终确认与交接工作。而半个月前，丁家宜也已经在天猫旗舰店推出包括BB霜、面膜、乳液在内的8款新品，产品包装标注的委托方为丁家宜（苏州工业园区）化妆品贸易公司，受委托方则是士齐生物研发中心（苏州工业园区）。

此外，据高伟淳透露，丁家宜的未来发展渠道已经明确，即以KA（大型连锁卖场）渠道为主，如大润发、欧尚、沃尔玛、家乐福为主，地方商超渠道为辅，CS（终端销售系统）及包场渠道作为补充。目前已经在电商平台推出首发产品，线下渠道也在同时布局和推进中。

其中，丁家宜2015年将以华东区域为主展开工作，先行启动市场。随着产品线完善，该公司将于2016年正式启动全国市场，届时将有明星代言、360度广告传播支持推进，让“新”丁家宜再次成为消费者关注的热点。

对于此次回归，丁家宜方面信心满满，同时高伟淳也袒露，丁家宜回购之前，随着市场新进外资品牌的增多以及电商的发展等，导致丁家宜缺少了和消费者对话的机会。

日化行业天使投资人夏天向北京商报记者分析表示，“丁家宜将天猫旗舰店作为新品的首发渠道，新品所承担的产量、铺货、库存压力风险相对较小，是比较明智的选择。但丁家宜未来仍计划以KA渠道为主，一方面KA渠道近年来因进场费、提点等高费用饱受品牌商抱怨，另一方面目前消费者的消费习惯在改变，日化品牌拥抱互联网成为趋势，而丁家宜还在依赖原有渠道和团队，如此做法，品牌重新回归的前景不容乐观”。

也有业内人士分析表示，科蒂集团在去年宣布停止丁家宜业务的时候，经销商受到了一定程度的影响。未来经销商是否对丁家宜新产品有信心，也决定了丁家宜押注KA渠道能否夺回市场份额。