“武夷茶企转型策略探讨”主题沙龙29日武夷山举行

9月29日下午，“逆境中的突围——武夷茶企转型策略探讨”主题公益沙龙在武夷山谁家院客栈举行。

中国经济面临越来越大的下行压力，包括武夷茶企在内的茶产业也面临严峻的挑战，迫切需要转型升级、创新突围。为助推武夷山茶行业的发展，第九届海峡两岸茶业博览会组委会策划了“进百店、走百企、入百园”系列活动。海峡国际会展公司（华巨臣茶博会成员企业）作为茶博会的执行单位，策划了本次沙龙，作为系列活动的预热，旨在通过专家与企业家的思维碰撞，为茶企寻找自身发展的恰当策略。

整个系列活动突出茶企产销对接服务，将在11月16-18日于武夷山举行的第九届海峡两岸茶业博览会期间一一展开，力求逐步实现全国专业茶叶采购商与武夷山茶企的无缝对接。

武夷山茶行业以中小企业为主，本次沙龙围绕“武夷茶企逆境中的转型策略”“互联网+茶农合作社”“互联网+茶旅”“互联网+新媒体传播与互联网营销”四大议题展开，邀请中小型茶企代表参会，由海峡国际会展公司的王雅琴总经理主持，同航管理咨询机构创始人、茶行业实效营销模式定制专家毕晓军做主题演讲。

沙龙最先由毕晓军从“厘清战略发展路径”“调整优化经营模式”“打造战略明星产品”“构建多元销售渠道”“经营忠实粉丝社群”五个角度分享他对武夷茶企营销转型的建议。

专家演讲之后，万里茶道文化研究会会长、问道茶文化体验基地创办人邵长泉分享了他由运营《问道·武夷茶》杂志转向“（生态茶园）茶产品+客房+茶旅”的商业模式探索。他认为互联网销售只是“互联网+”的一小部分，做粉丝经济才是“互联网+”的核心，他主张武夷茶企应该通过互联网把武夷山的方方面面传播出去，把消费者吸引到武夷山来，稳坐钓鱼台，做卖方市场。

茗川世府生态茶叶农民专业合作社理事长黄正华分享了合作社的发展策略，他认为合作社应该走线上线下协同发展的道路。小楼莲花负责人胡贤炳也分享了他的女性茶的新媒体营销模式，他主张在新媒体营销领域需要通过内容驱动产品销售，逐步积累粉丝群体。

在互动环节，集贤堂茶业的朱光华总经理、古越部落的徐颖刚总经理就产品定价、经销商分级等问题与专家展开探讨。清神阁茶业的钟志梅副总经理表示对企业向茶旅方向转型更感兴趣。赤贤茶业的陈佳尧总经理则向专家咨询了“互联网+”和“+互联网”的优劣问题，毕晓军在回答时建议“线上产品与线下产品必须要有区隔”。茶香满屋周玲庆总经理分享了武夷青年茶人成立的公益组织武夷茶事通过茶会等活动推介武夷茶的经验。

另外，日月神茶业、南湖生态茶业、雾源茶业、闽北日报问茶周刊、仙茗岩茶厂、芝己茶业、赤贤茶业、茶发芽茶业、国饮文化、如家之旅等企业负责人也参加了本次沙龙。

据悉，活动由华巨臣茶博会主办，武夷山市海峡国际会展公司承办，万里茶道文化研究会、同航管理咨询机构协办。沙龙所讨论的问题远不能在一个短短的下午充分解决，但大家达成一致认为互联网+茶旅+茶文化是武夷茶产业转型的一个重要方向。直到活动结束，大家还在热烈地讨论着。相信武夷山茶叶企业的抱团合作，将为今年的海峡茶博会带来许多亮点，采购商能喝到更多性价比高的好茶，更深入了解武夷茶文化。（文/操刀客）